Десятки тысяч оптовиков по всему миру ищут ваш товар. Не найдя его, или не обратив на него внимание, они останавливают выбор на предложениях других поставщиков.
Все дело в товаре? Нет. Дело в маркетинговых технологиях.
Наша специализация – развитие бизнеса компаний, занимающихся оптовыми продажами одежды категорий сток и second hand.
Мы помогаем увеличить объемы продаж, как за счет привлечения новых оптовиков, так и за счет того, что уже существующие клиенты будут заказывать больше.
Хотите, чтобы бизнес развивался даже при падающем спросе? Используйте наш опыт и, конечно, ресурсы, в частности:
Оптовики хотят работать с ведущими поставщиками – крупными, надежными предприятиями, дорожащими своей репутацией. Поиск и выбор поставщиков происходит в сети интернет. Это значит, что создавать имидж лидера со всеми его атрибутами нужно тоже в сети. Истинный масштаб вашего бизнеса не важен.
Минимально необходимыми атрибутами компании, позиционирующей себя как ведущего игрока рынка, являются:
1. Сайт, отвечающий современным стандартам, с удобными для пользователя каналами быстрой связи.
2. Высокая рекламно-маркетинговая активность, обеспечивающая трафик (приток посетителей) на сайт и имиджевую поддержку бренда.
3. Доказательства, подтверждающие высокий репутационный статус компании: топы в рейтингах, награды /бизнес-премии/победы в отраслевых фестивалях, публикации с упоминанием бренда в позитивном контексте, позитивные отзывы клиентов и контрагентов.
Программа развития включает в себя работы по каждому из трех направлений. Давайте рассмотрим их чуть подробнее.
Сайт – это лицо вашего бизнеса, его аватар в сети. Привлекательный клиентоориентированный сайт с каталогом продукции – это стандарт для компании, занимающейся международной торговлей. Сегодня и поисковые системы, и пользователи предъявляют к сайту компаний высокие требования. Важно все: современный дизайн, адаптивная верстка, фото товаров, и, конечно, продающие тексты. Большим плюсом станет наличие информации на английском и русском языках.
При необходимости, мы обеспечиваем проведение всех необходимых работ на сайте для того, чтобы он стал одним из лучших в своей отрасли, как с точки зрения посетителей, так и с точки зрения поисковых систем.
Сам по себе сайт – это необходимо для продаж, но недостаточно. Его должны увидеть ваши потенциальные клиенты.
Важнейшим элементом программы развития являются мероприятия, позволяющие:
Ключевыми каналами привлечения посетителей на ресурс являются:
2.1. Органический (поисковый) трафик из поисковых систем
Если ваш сайт недостаточно хорошо ранжируется в Google, если клиенты не приходят к вам из поисковых систем, значит, они приходят к кому-то другому.
Это поправимо? Конечно.
Search Engines Optimization (SEO) – одно из важных направлений работы. Мы знаем, какие тексты и ссылочное окружение нужны вашему сайту для выхода в топы Google по релевантным поисковым фразам и, соответственно, привлечения на сайт ваших потенциальных клиентов.
Берем в работу страницы на русском, английском, польском, болгарском языках.
Есть собственная PBN по тематике оптовых продаж одежды, которая обеспечит необходимый ссылочный профиль для вашего сайта.
2.2. Трафик из систем контекстной рекламы
Контекстная реклама Яндекс Директ и Google Ads – это различные объявления (текстовые, графические, видео), которые показываются пользователям в соответствии с их поисковыми запросами, интересами или поведением в интернете. Значительным преимуществом данных каналов является широта охвата целевой аудитории и моментальный результат: целевые посетители придут на сайт уже в первый же день запуска кампаний.
Мы обеспечиваем эффективную настройку и ведение кампаний контекстной рекламы в Яндекс Директ and Google Ads.
2.3. Трафик из социальных сетей
Активность в соцсетях способствует не только прямому увеличению объемов продаж, но росту количества лояльных к вашему бренду покупателей, формированию благоприятного общественного мнения, определяющего отложенный спрос.
Youtube
Мы снимаем и монтируем позитивный видео-репортаж о вашей компании и вашем товаре. Видео будет продвигаться в социальных сетях Youtube, Вконтакте и на других площадках, его увидят десятки тысяч ваших потенциальных клиентов.
Ключевым моментом является то, что репортаж снимают эксперты рынка от своего имени. Рекомендации и советы неаффилированных лиц клиенты воспринимают гораздо более охотно и гораздо менее критично, чем любые виды саморекламы.
Образец репортажа: эксперт STOCK MIR посетил склад F&P Stock Solution GmbH.
Вконтакте
Мы создаем, настраиваем и ведем таргетированную рекламу в соцсети Вконтакте, публикуем товарные предложения в специализированной группе, участниками которой являются оптовые покупатели одежды и обуви эконом сегмента.
2.4. E-mail трафик
Ваши потенциальные клиенты находятся недалеко от вас. Буквально на расстоянии письма.
За более чем пять лет работы в сфере продвижения товаров эконом сегмента и категории сток собрана уникальная база данных. В базе находятся контакты компаний - оптовых клиентов, среди которых магазины, бутики, мелкооптовые склады, сетевая розница, online-shops и пр. Это представители и владельцы малого и среднего бизнеса, предприниматели, которые ищут ходовой товар для регулярного пополнения ассортимента своих торговых точек.
Для своих клиентов мы формируем продающие письма с предложением актуальных товарных лотов и делаем рассылки по собственной базе, обращаясь напрямую к оптовикам.
E-mail маркетинг является весьма эффективным инструментом продаж.
2.5. Реферальный трафик, в том числе из каталогов и отраслевых торговых платформ, на которых размещена информация о вашей компании и ваших товарных предложениях
Поскольку представители торгового бизнеса ценят конкретику, ваши товарные предложения (с указанием цен, фото, минимального объема закупки) будут размещены на отраслевой платформе сток-товаров STOCK MIR, тематических агрегаторах и досках объявлений. Размещение предложений и регулярная актуализация товарной витрины на STOCK MIR позволяет привлечь внимание большого количества оптовых клиентов.
Публикация новостей, пресс-релизов, информации о новых поступлениях и сезонных распродажах усилит интерес к вашей компании.
Яркая баннерная реклама на STOCK MIR выполнит дополнительную имиджевую поддержку бренда.
Все хвалят себя. На многих веб-ресурсах можно найти сентенции типа мы - лучшие, мы – лидеры, etc. Эти утверждения на своем сайте может написать каждый, и поэтому они не имеют для клиента никакой значимости. Истинный траст и вес имеют только рекомендации и утверждения третьих лиц, особенно тех, кто обладает авторитетом в сообществе.
О том, что компания N – одна из ведущих в отрасли, должна говорить не сама компания N. Об этом должны говорить ее клиенты, контрагенты, отраслевые эксперты.
Можно создать свое рейтинговое агентство и свои средства массовой информации - так поступают самые крупные бизнесы. А можно стать негласным партнером уже существующих сетевых изданий. Именно этот путь мы вам и предлагаем.
3.1. Рейтинги и награды
Рейтинги поставщиков на торговой платформе STOCK MIR являются наиболее посещаемым разделом сайта. Рейтинги открыты и объективны, позиции в них не продаются. Оптовые клиенты приходят на STOCK MIR, чтобы получить информацию о репутации того или иного поставщика сток товаров.
Ротация рекламных баннеров, публикация видео, новостей и отзывов, обновление товарной витрины создаст на площадке STOCK MIR необходимую динамику, благодаря которой рейтинг вашей компании достигнет высоких значений.
По завершении каждого календарного года STOCK MIR представляет итоговые рейтинги поставщиков. Лидеры каждой из номинаций получают знаки отличия - медали "Лучший поставщик года" и памятный диплом.
Изображения медалей победители могут использовать в рекламно-информационных материалах, на сайте или в печатной продукции.
Топовые позиции в рейтингах, награждение и получение статуса лучшего поставщика – это не просто отличный информационный повод для новостей и пресс-релизов, это уже доказательство лидерства в отрасли, на которое можно ссылаться на протяжении нескольких лет. Это как раз тот объективный фактор, который позволяет выделиться на фоне конкурентов.
3.2. Публикации и отзывы
Известность и высокая репутация бренда — могучее конкурентное преимущество. Для существующих, и, особенно, для потенциальных клиентов именно она становится решающим фактором при выборе торгового партнера.
Для поддержки репутационного статуса мы пишем и публикуем статьи и обзоры с упоминанием вашего бренда, способствуем тому, чтобы позитивные отзывы о вашей компании и вашем товаре появлялись в сети.
Информационная активность увеличивает продажи.
Современный сайт, отзывы, публикации, рейтинги, награды, известность, доверие, новые клиенты, повышение объемов продаж, увеличение доли рынка – это звенья одной последовательно формируемой цепи.
Чем выше видимость ваших товаров – тем больше объем продаж.
Возможно подключение факультативного канала привлечения оптовых клиентов по выбранному региону (Россия, Украина, Беларусь, Казахстан). Таким каналом станет вспомогательный сайт аналогичной тематики, с вашей товарной витриной. Сайт будет работать в доменной зоне страны, интересной для вас в качестве потенциального рынка сбыта (соответственно, .ru, .com.ua, .by, com.kz).
Выполняем контентное наполнение (продающие тексты, ваша товарная витрина, новостная лента), установку виртуальной АТС и прямого телефона региона с переадресацией звонков на указанный вами номер, переадресацию клиентских запросов и заказов на ваш E-mail, техническую поддержку, оптимизацию и продвижение сайта в поисковых системах.
Для наполнения сайта информацией о товарах от вас понадобятся исходные материалы (фото товаров, краткая характеристика, MOQ и стоимость лотов).
Схема создания дополнительных сайтов-аттракторов клиентов опробована и работает уже не один год. В зонах .ru и .com.ua эти сайты уже высоко ранжируются в поисковых системах и приносят лиды (звонки, запросы, заказы) нашим клиентам.
Стоимость: €1500/month*
Стоимость: €2500/month*
* Оплата третьим лицам (субподрядчикам, администраторам ресурсов и др.), в т.ч. за написание текстов, постов, комментариев и размещение ссылок на сайт Заказчика, оплата таргетированной рекламы Вконтакте, оплата почтовой программы для рассылки производится Исполнителем из указанного бюджета.
Стоимость: €500/month
В высококонкурентной торговой среде трудно выделиться товаром и ценовой политикой. Развитие бизнеса и захват рынков проще, быстрее и дешевле всего осуществлять через инвестиции в информационную сферу.
"Сегодня о том, что вы – лучшие, знаете только вы. Через год с этим утверждением согласится весь рынок."
Валерий Роговой
CEO проекта STOCK MIR
EUROPE PARTNERSHIP
109316, Москва,
Волгоградский пр-т, д.45
+7 (916) 776-52-26 (WhatsApp)
